“垄断低价”,扒开李佳琦、薇娅的“反套路”敛财术

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李佳琦、薇娅封杀欧莱雅。

许多吃瓜群众纷纷为李佳琦、薇娅拍手称好。尤其是李佳琦、薇娅的粉丝,更是觉得:” 这波宠粉,很顶!很硬气!”

可是,队长必须告诉大家:李佳琦、薇娅不再是屠龙少年,他们已经成为了新的恶龙。

很多人不懂,为什么几百万,上千万人去蹲守李佳薇、薇娅的直播间?为什么他们宁愿花几个小时在直播间等,也不愿去品牌的官方旗舰店直接下单?难道他们的时间都不值钱的吗?

根源就在于,李佳琦、薇娅直播间的产品,价格比官方旗舰店更便宜。他们俩卖的是 ” 全网最低价 “。离开他们俩的直播间,同一款产品,在全网都找不到比这更便宜的价格。

蹲守李佳琦、薇娅直播间的人,他们想要的是 ” 占便宜 “。就跟拼多多一样,你叫朋友帮你砍一刀,拼多多就给你便宜 5 毛钱或者 1 块钱。你想要占的便宜越多,你就要请求越多的朋友帮你砍一刀。

然后,你会发现,你的朋友把你拉黑了。

怎么砍砍不完的拼多多

但是,李佳琦、薇娅的出现,就代替你,帮你去跟品牌商家完成了 ” 砍一刀 ” 的流程。而且,他们这一刀砍完,直接就砍到了 ” 全网最低价 “。如果你想要占他们 ” 砍一刀 ” 的便宜,你就要去他们的直播间蹲守。

这是一种商业模式。李佳琦、薇娅相当于两个超级大卖家,手里握有海量的订单,任何品牌方想要加入他们俩的卖场,产品想要上到他们的货柜,都必须遵守 ” 全网最低价 ” 的规定。

通过这种规定,所有想要买品牌商品,又想要占便宜,还不想自己去 ” 砍一刀 ” 的人,就会蜂拥涌入李佳琦、薇娅的直播间。李佳琦、薇娅直播间的流量就形成了正循环。越来越多想占便宜的人,纷纷涌入李佳琦、薇娅的直播间。

李佳琦薇娅双十一预售日数据

中国最不缺的就是 ” 想占便宜的人 “。拼多多所吸引的,是在廉价商品领域,仍然想占便宜的人。而李佳琦、薇娅所吸引的就是,新消费群体在品牌领域,想要占便宜的人。

其中,最典型的就是美妆产品。白牌货,女生不敢买,品牌货又太贵。可是,李佳琦充当了 ” 中国砍价人 “,直接把品牌货的价格打到 ” 全网最低价 “。

这时,他喊一句:” 所有女生,买它!”

不是所有女生都觉得这个产品有多好,而是所有女生都觉得,自己 ” 占到便宜 ” 了!而且,这个便宜你现在不占,下一次就不知道啥时候能有了。同一款产品,李佳琦不是每天都在卖的。

这就是李佳琦、薇娅崛起的商业逻辑。

在这套逻辑里,你可以看到,他们确实为消费者带来了优惠和折扣。但是,这是以前,而不是现在!

在我们一般人的认知里,” 垄断 ” 会带来高价,会把高利润压在普通人的身上。但是,在李佳琦、薇娅的身上,出现了一个打破常规的现象,即:” 垄断低价!”

在前文中,队长就跟大家说过了。品牌方想要上李佳琦、薇娅的直播间,就一定要承诺,在未来一段时间内,他们的价格是 ” 全网最低价 “。

换而言之就是,除了李佳琦、薇娅,谁都不能卖的更低。就连品牌方自己,也不能卖的更低。李佳琦、薇娅联合封杀欧莱雅,就是因为欧莱雅打破了这个规矩。欧莱雅官方旗舰店的价格卖得比李佳琦、薇娅更低了。

这时,问题就来了。品牌方凭什么不许卖更低?商家凭什么不许降价?品牌方的降价权被李佳琦、薇娅锁死了!

” 全网最低价 ” 的承诺,本质上是李佳琦、薇娅利用自身对流量的垄断优势,迫使品牌方签署的霸王条款。

你签不签?不签不上直播间。你想不想上直播间,想上就签。品牌方没得选,不想签也得签。为什么?因为在双十一预售当天,李佳琦、薇娅两人的流量加起来就达到了 5 亿人次!

他们俩对淘宝上的流量形成了强大的虹吸效应。哪个商家不想要流量?别说欧莱雅了,就算国产的花西子、完美日记、三只松鼠等品牌,哪一个不想要李佳琦、薇娅的流量?

对流量的垄断,让李佳琦、薇娅获得了 ” 全网最低价 ” 的控制权。可是,大家也看到了,这个 ” 最低价 ” 是不是真正的最低价呢?

它并不是。欧莱雅在自己的官方旗舰店,仍然可以降价,仍然可以打折。但是,李佳琦锁死了 ” 全网最低价 “,不许品牌方继续降价。但其实,品牌方是可以降价的。

这里就出现了一个悖论。你在李佳琦直播间看到的 ” 全网最低价 “,只是李佳琦和品牌方商量好的一个 ” 最低价 “。他们俩用一纸协议,互相承诺,互相表演,营造出了一个 ” 全网最低价 ” 的假象,共同忽悠消费者买单。

消费者买单后,他们再共同去瓜分这个利润。这才符合商业的基本逻辑。

队长来给大家拿欧莱雅举个例子,打个比方。一盒正常的欧莱雅面膜官方旗舰店卖 500,欧莱雅跟李佳琦协议价为 400。李佳琦说,这个 400,就是全网最低价。

消费者一看,哇!偶买噶,便宜了 100 块,赶紧买!

然后,欧莱雅官方旗舰店推出一个折扣价,300 一盒。这时,消费者不乐意了。你明明在李佳琦直播间宣称:”400 就是全网最低价,你怎么能卖 300 呢?不行,你得退我钱,补我的差价。”

看到这个,队长真的很怀疑李佳琦粉丝的智商。一款明明可以卖 300 一盒的面膜,李佳琦卖给你 400,你不找李佳琦,你去找欧莱雅。

这就好像一款格力空调,董明珠卖 3000 一台,她的经销商卖 4000 一台。你去找董明珠说,你怎么可以卖 3000?你应该卖 4000 啊!

李佳琦的本质是超级大卖家,是渠道经销商的角色。品牌方才是官方直营店。是直营店更能降价,还是经销商更能降价呢?

所谓的 ” 全网最低价 “,是李佳琦、薇娅联合品牌方,通过协议约定的方式,共同营造的 ” 虚假表象 “。他们共同推高了 ” 最低价 ” 的上限。

李佳琦、薇娅通过 ” 垄断低价 “,营造 ” 全网最低价 ” 的假象,这才是真相。一款明明可以卖更低价的产品,变成了只有李佳琦拿到的价格,才是最低价。

这就是 ” 低价垄断 “!

它让所有消费者都丧失了更低价的权利。

曾经帮助所有女生去 ” 砍一刀 ” 的李佳琦,最后的这一刀,恰恰 ” 砍 ” 向了所有女生。

不要只看李佳琦、薇娅封杀欧莱雅,就好像他们很宠粉。我们生活在一个商业社会,一切的商业行为都是利益驱使的。不赚钱的事,谁天天在直播间里吆喝啊?

队长剥开他们的商业模式,大家就会发现,这是一起 ” 主播和品牌方联合价格造假 ” 的垄断事件。

” 全网最低价 ” 是假的,收割智商税才是真的。

要想真正击穿欧莱雅的品牌溢价,只有一条路可走。它叫:” 国货当自强!”