文 / 金错刀频道
3 年前，张庭堪称明星转商人的典范。
创业 5 年，一年缴税 12 亿，赶超欧莱雅，秒杀中通，拿下上海纳税冠军。
公司每月营销额就高达 153 亿元，帮助过千万人实现一夜暴富，粉丝过亿。
曾经的演员张庭，自称身家 300 亿，被封为 ” 微商女王 “。
3 年后，张庭再次登上热搜，却是被指涉嫌传销，冻结了 6 亿资产。
在微博引起轰动后，张庭夫妇迅速回应：合法经营，配合调查。
尽管女神态度积极，但网友们 ” 早该查了、传销无疑 ” 的叫好声还是铺满评论区。
就连人民日报都评价：剜掉网络传销毒瘤。
今天的最新发展，TST 的很多代理商也炸了，声称子子孙孙都挣不到钱。
不管网上骂声多大，张庭夫妻仍然两耳不闻窗外事，在直播间活跃的跳舞卖货。
张庭夫妇平静的表现背后，他们一手建立的微商帝国，其实早已经在崩塌的边缘。
第一个致命错误：
从炫富到卖惨，微商女王人设崩塌
去年，在 TST 的七周年晚宴上，林瑞阳大喊：你们的靠山是谁？
台下上万名员工大喊：大哥庭姐。
殊不知，张庭这个靠山，其实早已经靠不住了。
最明显的改变是，曾经的炫富女王，如今开始疯狂卖惨了。
这两年，在直播间张庭开始打造 ” 独立女性 ” 的人设。
袁隆平院士去世当天，张庭因为正常直播，遭受网友指责，张庭一改往日的贵妇范，演起了苦情戏。
在直播间，她崩溃大哭，讲述自己生活、创业的不易，一边哭一边抱怨： ” 你们知道我有多努力吗？一年 365 天我工作 356 天！”
为了塑造自己简朴妈妈的人设，张庭在一条短视频里，自称每天花费不到 10 元，但给老公 1500 的零花。
同样的套路，张庭还用过很多次，比如 ” 张庭一件礼服穿 10 年 “、” 一双鞋穿 7 年 “。
而过去的张庭，画风却并非如此。
炫富文化是所有微商人，刻在骨子里的本能，身为微商教母的张庭，在炫富这块更是从没输过。
在很多场合张庭夫妇的凡尔赛发言，让无数人对他们的身价表示羡慕。
比如在参加各种综艺时，张庭和林瑞阳夫妇的人设就是 ” 身价 300 亿 “，” 自家保险柜里的钱多得是，随便拿。”，和不爱钱的马云，难分高低。
还对广大有志青年喊话，谁娶了她女儿就可以少奋斗 20 年。
带别人参观 1650 平、价值近两亿的 ” 宫殿式住宅 ” 时表示，第一次去她家的人都会迷路。
2020 年 9 月，张庭夫妻还花了 17 亿买下黄浦江边的大楼，当时就豪气的表示会送好友陶虹、明道各一层。
张庭夫妇炫富的最高境界是，被法国王室颁发荣誉勋章，晒出与 ” 奥尔良王子 ” 的亲密合照。
当然自己富还不够，林瑞阳还自称成为一百万人的财神爷。
在马来的发布会上，林瑞阳称线下有 118 万人踩在我的肩头挣钱，每月发薪水就高达 2.5 亿。
要知道，当年 ” 全球最大的制造厂 ” 富士康员工才 120 万人。
TST 员工年终奖是 10 个月工资，年会也是时常下血本包邮轮游带员工游韩国、日本，堪称最佳老板。
和其他微商努力几年喜提豪车不同，TST 旗下的首席代理，自称自己一个月的工资就可以买保时捷。
从壕无人性，到艰苦朴素，张庭的人设一直在变，但唯一不变的是，点进去看到的商品橱窗。
不仅是微商教母变了，就连微商教父龚文祥也变了。
过去 ” 月零花钱 600 万 “、” 每年发微信红包 300 万 “、”2 天入手 2 套千万豪宅，是他的日常，如今的新闻都变成 ” 卖房卖车，倾家荡产，身无分文 “。
微商界高调炫富的路子已经失灵。
第二个致命错误：
转战直播，产品却 8 年不升级
在 2009 年的一档财经节目中，林瑞阳被主持人问，如何跨过地产业的资金和专业门槛？
他帅气微笑，吐出三个神秘大字—— ” 靠朋友 “。
林瑞阳从地产圈得来的 ” 靠朋友 ” 的经验，在微商圈依然有效。
10 年前，林瑞阳想要留住张庭的青春美丽，为爱远赴法国，提取活酵母菌研究驻颜术，这才换来张庭 20 年来的容颜不改。
据说，2011 年，林瑞阳就在中国台湾地区销售活酵母护肤品；2013 年从鲜奶中萃取酵母，做成现在的 TST；2015 年，TST 官网称，其研发出活酵母第三代，” 三菌合一，五大功效 “。
一款 ” 为爱而生 ” 的新产品，在张庭和林瑞阳朋友们的帮助下，活酵母面膜很快就成了明星产品。
林志玲、罗志祥是活酵母的品牌代言人。
赵薇、范冰冰、刘涛等数十个明星，都在微博上体验宣传 TST 活酵母的面膜，几乎圈粉了娱乐圈的半壁江山。
除了明星光环，这款产品还吸引了陶虹徐峥夫妇、曹格夫妇成为合伙人。
在 TST 的晚会上，明星阵容堪比拼盘演唱会。
不仅如此，活酵母面膜作为一款微商产品，还一度成为综艺的宠儿。
2019 年 4 月，TST 正式成为《极限挑战》第五季特约赞助商。
因为对明星的喜爱和追捧，让用户天真的觉得 ” 明星都在用 = 产品绝对好 “。但实际上，让张庭夫妇赖以生存的产品活酵母面膜，从来就不是他们的核心竞争力。
这款以全球唯一一款有生命的保养品为噱头的产品，发展了 5 年，不仅没升级，反而不断的在降级。
以 2019 年 2 月，TST 才与爱奇艺合作推广过 TST 的活酵母新生面膜乳为例。
2016 年的第一代产品，活性成分还排在前两位；到了 2019 年，主打的活性成分，已经吊车尾，通俗点就是太平洋里打鸡蛋，简称海洋蛋花汤；到了 2020 年第三代产品，几乎看不到活性成分，全是保湿剂增稠剂，还不如几块钱的芦荟胶。
图片来源于：美丽修行 APP
不仅如此，从国家食品药品监督管理总局官网看到，2020 年以来，TS 有数十款产品被注销了。
更别提多年来，无数网友投诉使用了 TST 的活酵母产品后，惨遭 ” 毁容 “，很多产品更是成了 315 投诉的常客，口碑一度烂大街。
如今再看张庭夫妇的微商帝国，其赖以生存的明星朋友们，一部分上了 ” 黑名单 “，剩下的也不敢再站台，一部分早早撤退。
仅剩的合伙人陶虹夫妇，也在今年 11 月份撤退，徒留下张庭夫妇面对 ” 微商变传销 ” 的指控。
产品和营销都归零的微商帝国，离崩塌只有一步之遥。
第三个致命错误：
传销 + 直播，是张庭早就埋下的雷
2018 年，TST 成为上海青浦区纳税第一名，是张庭夫妇的高光时刻，也是微商行业最辉煌的时候。
那一年，第四届广东 ” 微商春晚 ” 现场，坐满了 200 位微商行业领袖以及 2 万微商从业人员，杨坤、金志文等诸多明星还在现场助阵。
那一年中国的微商从业人数已接近 2100 万人。
这个数字，超过了西藏、青海、宁夏三省的人口之和，快赶上整个北京市的常住人口了。
对比当年中国的总人口后发现：每 69 个人里，就可能有一个微商。
但直播带货的爆火，彻底粉碎了微商所营造的财富通道和逻辑。
2019 年，被称为直播元年，直播电商整体市场规模达到 4,338 亿元，但 2020 年突破万亿达到 10,500 亿元，到了 2021 年，直接突破 2 万亿。
据 CNNIC 发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年 9 月，我国网络购物用户规模达 7.49 亿，直播电商用户规模达 3.09 亿，是当年微商从业人数的十几倍。
直播带货风口的出现，加速了微商消亡速度。
2020 年，张庭夫妇入驻直播间，凭借着 ” 酒窝女神 ” 的滤镜，直播首秀 3 小时 1.3 亿，超过罗永浩，一举成为了当天明星直播带货榜上的第一名。
陶虹和张庭直播卖货，也曾经创下过一晚入账 2.5 亿的传奇。
那微商的尽头会是直播带货吗？
刀哥觉得不是。
以抖音直播为例，抖音直播奉行 4321 的原则：即 4 成商家、3 成是明星达人、2 成是活动，1 成是头部。
像张庭和林瑞阳夫妇的 TST，作为商家，产品口碑扑街，更没有新产品升级，尽管有 10 万代理直播，但依然在直播界掀不起风浪。
作为明星主播，除了童年滤镜，如今在张庭的抖音账号里，多是辣眼睛的秀恩爱、炫富和生活日常，过去靠炫富、炫夫吸引流量的方式，在抖音的短视频里并没有优势。
失去风口后，曾经的微商铁律，再也行不通了。
而 TST，作为微商超级头部，仍是在一个危险赛道升级：传销模式 + 直播。
看似成功转型，但更像一颗随时会爆炸的雷。
结语：
在之前，微商的朋友圈里充斥着各种玛莎拉蒂、豪宅飞机、成堆现金、励志语录。
但如今，龚文祥从 ” 中国微商自媒体第一人 “，变成了 ” 中国微商查税破产第一人 “。
今年 8 月，一代微商网红品牌鼻祖 ” 欧束 ” 高管团队，因涉嫌组织、领导传销活动罪被逮捕，创始人宋维樵被判处 5 年半刑期，罚没 2.9 亿。
这些被终结的微商巨头们，都有一个通病，那就是营销大于产品。
产品一直是微商行业的大短板，TST 的产品一直缺乏升级，还有人因为用了它家面膜烂脸，曾被评为 3.15 年度投诉案例。
刀哥提醒，不管是什么流量风口，永远记住一个爆品天条：
产品是 1，营销是 0。
参考资料：
肥罗大电影 .《” 微商女王 ” 张庭的幻灭史：酒窝女神是怎么走到今天的？》
豹变 .《从朋友圈到直播间，微商会起死回生吗？》
知乎用户 . 江小訾
谈资 .《张庭还会出来卖惨吗？》
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本篇作者 | 云摇 | 内容运营| 孟孟
主编 | 张一弛
